[한국의 인물] AIA생명 하람지점 송지훈 마스터플래너
[한국의 인물] AIA생명 하람지점 송지훈 마스터플래너
  • 김재훈 기자
  • 승인 2013.12.05 13:12
  • 댓글 0
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[이슈메이커=김재훈 기자]

[Best financial consultant]


고객의 이익을 먼저 생각하는 재무설계사

‘행복한 성공’을 만들겠습니다

 

 

 

 

바쁜 하루하루를 살아가는 현대인들이 자신의 재무상태를 파악하고 장기적인 준비를 하는 것은 쉬운 일이 아니다. 하지만 현재 재정상황을 파악하고 진단한 후 문제점과 개선점을 찾아 실제 행동으로 옮겨야만 안정된 노후생활을 즐길 수 있다. 자신의 삶을 꼼꼼히 살피는 미시적 안목과 삶을 둘러싼 환경을 파악하고 준비할 수 있는 거시적 안목으로 단순히 자산 증식을 위한 재테크를 뛰어넘는 인생 전반에 걸친 재무 설계가 필요하다.

 

 

남에게 도움을 주며 나도 도움을 받게 되는 인생을 사는 것이 목표

대학졸업 전 이랜드 공채에 합격해 성실히 근무하던 송지훈 마스터플래너는 입사한 지 1년 5개월 만에 어머니의 병간호를 위해 퇴직할 수밖에 없었다. 어머님 건강 악화로 온 가족의 생계를 떠맡게 된 그는 일반 회사 월급으로는 가족들의 생계를 감당하기 불가능하다고 생각했다. 남에게 도움을 주며 나도 도움을 받게 되는 Win-Win 인생을 사는 것, 더불어 가족과 함께하는 시간을 많이 가질 수 있는 인생을 성공이라고 생각하는 그는 사람들에게도 도움이 많이 되고 자신의 소득 또한 많이 올릴 수 있는 직업을 찾다 보니 재무 설계를 시작하게 됐다고 전했다. 어릴 적부터 주식이나 펀드와 같은 보험 상품에 관심을 갖고 직접 운영해온 경험도 보험업을 시작하는 데 도움이 됐다. 무엇보다 면접 당시 보았던 같이 일할 사람들의 인상이 아주 좋았던 것이 입사를 결정짓는 계기가 됐다고 한다. 그는 자신에게 더 이익이 되는 방법을 찾는 것이 아니라 내가 만나는 사람에게 더 이익이 되는 방법을 찾는 것이 중요하다고 말한다. 그는 “제가 만나는 분들에게 더 이익이 되는 방법을 항상 제공해 드리다 보면 당장은 제 이익이 적을지 모르지만, 나중에는 저에게 도움을 주는 사람이 많이 늘어나기 마련입니다”라며 영업만이 아닌 고객에게 실질적인 도움을 주는 일에 항상 최선을 다하고 있다. 그 결과 보험업계에 들어선지 불과 1년 만에 300여 명의 고객을 관리하며 승승장구하고 있다.

 

 

어려움을 이겨내는 자신의 목표 의지
누구나 그렇듯 그도 처음 시작하는 보험업에 힘든 일이 많았다고 한다. 한동안 연락 안 했던 사람들이나 자신을 모르는 사람들에게 전화하는 것, 전화로 거절당하는 것, 약속이 취소되는 것, 계약을 하기로 하고 미루는 것 등 힘든 일은 매일 반복된다. 하지만 보험업계가 전반적으로 힘든 상황에서도 그가 고객을 상당수 늘리며 활발한 활동을 할 수 있었던 힘은 자신의 ‘목표 의지’라고 했다. 그는 “일단 목표를 정하면 어떻게든 목표로 잡은 것은 해내고 말겠다는 의지가 있습니다. 그것을 통해 나오는 행동만이 일이 진척될 수 있도록 만들어준다고 생각합니다”라고 말했다.
  송MP는 고객과 보다 잘 소통 할 수 있는 자신만의 세 가지 원칙을 정했다. 첫째는 잡다한 지식을 많이 습득하는 것이다. 누구를 만나도 그 사람의 관심사를 함께 공감해주고 그에 관해 즐겁게 이야기를 나눌 수 있는 분위기가 되게 하는 것이 중요하기 때문이다. 두 번째는 질문은 많이, 자신의 이야기는 적게 하는 것이다. 누구나 자기가 말을 많이 했던 대화를 즐거웠던 대화라고 생각하기 때문이다. 마지막으로 만나는 사람에게 도움을 줄 수 있는 전문적인 지식을 갖고 접근하는 것이다. 그는 요즘 사업을 하시는 분들을 주로 만나 세금을 줄이는 컨설팅을 한다. 그는 “줄인 세금을 갖고 저축이나 보장의 니즈에 맞춰 재무 설계를 해드리는 것은 어렵지 않습니다. 어차피 지출되는 비용은 동일하면서 생각지도 못한 이득을 가져가시게 됩니다”라며 세금 쪽에 관심을 갖고 접근하다 보니, 중소형 법인체에 도움이 될 만한 것들이 많이 보이기 시작했다고 한다. 그는 매달 중소형법인의 대표님들 약 5~7분에게 도움을 드리고 그분들을 자신의 팬으로 만드는 것이 목표라고 말했다.

 

 

인생의 종착역에 다다랐을 때, 후회 없는 삶을 살 수 있도록
우리는 미래에 대한 불확실성과 그로 인한 경제적, 사회적 불안감을 크게 느끼고 있다. 최근 사회 전반적으로 보험에 대한 관심이 높아지고, 특히 노후대비를 위한 연금보험 가입이 증가하는 것도 이런 불안감에서 비롯된다고 할 수 있다. 하지만 아직 우리사회는 보험에 대한 인식이 매우 좋지 않다. 그는 “보험 하면 손해 보는 것, 어쩔 수 없이 하나 들어주는 것이라는 생각이 만연합니다. 그렇지만 저는 누구나 보험을 새로 가입함으로써, 혹은 갖고 있는 보험을 활용해 실질적 이익을 가져갈 수 있다고 생각합니다”라며 각박한 삶이라고 한 치 앞만 보며 살지 말고, 인생의 종착점에 다다랐을 때 그리고 뒤를 되돌아볼 때 후회 없는 삶을 살 수 있는 재무적 준비를 반드시 갖춰야 한다고 강조했다.
  송지훈 마스터플래너 최종목표는 국무총리가 되는 것이라고 밝혔다. 대통령이 국민에게 끼치는 영향력은 가장 크다고 볼 수 있지만, 실제로 세부법령을 정하고 국민에게 실질적 도움을 줄 수 있는 것은 국무총리라는 생각 때문이다. 국무총리라는 그의 꿈은 허황된 목표라고 생각되지 않는다. 그는 “국무총리가 되기 위해서 저의 경제적 기반을 다짐과 동시에 진정성 있는 재무 설계로 여러분께 도움을 드려 그분들이 모두 제 팬이 된다면 자연히 제가 나중에 정계에 진출할 경우에도 큰 도움이 될 것입니다”라고 말했다. 그는 미래에 국민에게 도움을 줄 수 있는 인물이 되는 꿈을 실현하기 위해 현재 일에 충실해 많은 사람에게 도움이 되는 재무 설계 전문가로 더욱 노력할 것을 약속했다.


 

 


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