수원시 부동산 데이터 기반으로 한 부동산 사업 전개
수원시 부동산 데이터 기반으로 한 부동산 사업 전개
  • 김도윤 기자
  • 승인 2016.12.03 15:31
  • 댓글 0
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[이슈메이커=김도윤 기자]

 

수원시 부동산 데이터 기반으로 한 부동산 사업 전개

고객 위하는 진실한 마음과 데이터에 기초한 전문성 탑재

 최근, 부동산 업계에서는 부동산 디벨로퍼(developer)가 이슈다. 이들은 토지를 선정한 뒤 기획, 시공, 분양까지 전담하여 민간 주택건설사업자와 건설회사의 특징을 두루 갖췄다고 할 수 있다. 특히, 각 분야의 전문가로 구성된 소수 인력만으로 개발에 참여하여 다른 개발사와는 차별화를 뒀다. 이에 수원시에서 디벨로퍼로 발돋움하는 부동산리더의 이향섭 대표를 만나 당사가 주력하는 사업에 대해 이야기 나눴다.

 
 


데이터 기반으로 한 부동산 컨설팅 주력

2009년, 개소한 부동산리더는 부동산과 관련된 전반적인 사업을 진행해 왔다. 현재 고객의 문의가 많은 수익형 부동산뿐만 아니라 주거용, 상업용 매매·임대, 개발 컨설팅을 주 업무로 활동하고 있다. 특히, 데이터를 기반으로 한 부동산 컨설팅 사업에 좀 더 주력하고 있다.
 

  사업 초기, 부동산리더만의 젊음은 부동산에 대한 지식이 부족할 것이라는 선입견으로 이어졌지만, 위기는 곧 기회라는 말처럼 당사가 가진 젊음을 사업에 최대한 적용했는데, 그것이 바로 ‘데이터’였다. 부동산리더가 고객에게 제공하는 정보는 철저히 데이터 분석을 통해 만들어진 결과물로서, 고객의 니즈가 충분히 반영됐다. 이와 같은 세심함은 부동산 컨설팅이 절실한 프랜차이즈, 학원 등에 종사자들의 의뢰로 연결됐다.
 

  최근, 의뢰받은 병원건물 매입 과정에서 부동산리더의 강점이 잘 나타났다. 부동산리더는 고객을 위해 동종업계의 추이와 반경 내 병원 수, 해당 지역 주민들의 주거 수준, 주 고객층의 연령대와 성별 등의 데이터를 분석하여 의뢰인에게 가장 적합한 건물을 제안했다. 이러한 과정을 통해 고객은 자신에게 적합한 부동산 매물을, 부동산리더는 고객과의 소통을 통한 신뢰를 형성할 수 있었다.
 

  현재 부동산리더는 부동산과 회귀분석(regression analysis)을 접목한 새로운 부동산 시스템 도입을 준비하고 있다. 여기서 회기분석은 하나 이상의 독립변수의 종속변수에 대한 영향의 추정을 할 수 있는 통계기법으로 매출에 영향을 줄 수 있는 요인들을 분석해준다. 물론, 이 같은 프로그램을 고안하기 위해서는 많은 부동산 컨설팅 경험이 있었기에 가능하다. 이에 대해 이 대표는 부동산리더가 그간의 경험이 있기에 가능할 수 있었다고 설명했다. 
 

  이향섭 대표는 “부동산리더가 수원시 부동산 데이터를 충분히 수집할 수 있었던 것은 그간에 다양한 컨설팅 사업을 진행하며 경험을 쌓았기에 가능할 수 있었습니다. 사업 초기에는 데이터 부족으로 관련된 자료를 분석하는데 상당한 시간이 소요되기도 했습니다. 그러나 여러 사업을 통해 부동산 데이터를 차곡차곡 축적할 수 있었고, 이는 부동산리더만의 자산이 됐습니다라고 전했다. 이어“컨설팅 진행과정에서 고객과 많은 소통을 하고, 거기서 고객의 니즈를 파악했기 때문에 사업이 번창할 수 있었습니다”라고 밝혔다.

 

 

여러 분야 전문가와의 협업으로 사업 확대

사실 이향섭 대표가 공인중개사로 활동하게 된 데에는 부모의 영향이 컸다고 한다. 30년 이상 부동산 중개 사업을 진행해 온 이 대표의 부모는 현재까지도 해당 업계에서 왕성한 활동을 보이고 있다. 이 대표는 어깨너머로 보고 자란 부동산 지식을 바탕으로 20대부터 공인중개사 자격증과 CCIM, LBA와 같은 부동산 관련 분야 전문 과정을 취득했고, 좀 더 심도 깊은 전문가로 거듭나기 위해 부동산리더를 개소하게 됐다. 물론, 사업 초반에 전문적 지식보다는 인맥과 경험을 우선시 하는 부동산 중개 시장의 현황에 조금의 어려움은 있었지만, 시간이 지날수록 그만의 전문성이 경험에 녹아들어 더욱 빛을 발하기 시작했다. 그리고 현재  안정적인 부동산 중개업무를 진행하는 부동산리더는 다양한 부동산 사업으로 그 전문성을 확대하고 있다. 
 

  이 대표는 부동산리더의 경영방침에 대해 ‘Clean&Professional’이라고 전했다. 이는 눈앞의 이익보다 고객의 이익을 최우선시 하는 정직한 마음과 각 분야의 전문가들과 협업을 통해 전문성을 공고히 해야 한다는 그의 철학에서 비롯됐다. 실제로 부동산리더는 고객에게 좀 더 전문적인 부동산 컨설팅을 제공하고자 세무사, 법무사, 변호사 등 각 분야의 전문가들과 협업하여 고객 중심의 컨설팅 업무를 추진하고 있다.
 

  이 대표는 “부동산과 관련된 부분에 있어 전문성을 갖추는 것은 매우 중요한 일입니다. 중개사 개인의 생각으로 향후 시장을 예측한다는 것은 다르게 보면 위험한 일 일수도 있습니다. 그렇기에 저는 데이터를 통한 시장 분석과 관련 전문가들과의 협업을 통해 사업을 전개하고 있습니다. 이를 바탕으로 고객의 수익을 극대화할 수 있는 부동산컨설팅 기업으로 더욱 성장하겠습니다”라고 강조했다.
 

  시장의 흐름을 주변 상황 등의 요인에 따라 철저히 분석하고, 고객의 니즈를 정확히 파악하는 부동산리더. 데이터와 전문가와의 협업이라는 그들만의 전문성과 고객을 위하는 열정이 있기에 앞으로 부동산리더의 미래가 더욱 기대되는 바이다.

 


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